Charworkの創業者である山本敏行氏が書いた書籍。体験談踏まえつつ、スタートアップの要諦が記載してあって参考になった。
投資家の目線、起業家の目線でそれぞれ記載してあるが、ササッと読んで気になった部分をかいつまみ紹介する。
メンターは必要→最短ルートを進むため。
メンターは文字通り先人として指導してくれる人なので、情報収集や最も効率的かつ最速の進め方などもを教えてくれる。
書籍では、Chatworkをモバイル・ワールド・コングレスに出展しようとしていたことに対して、FacebookeがWhatsAppを2兆円で買収したことが業界を震撼させていて、サンフランシスコで、関係業界者が集まっての展示会があるから、そこに出展することが効果が高い、と指導を受ける。
そういった情報を知らなかった著者は出展し、海外メーカと商談を行うことができた、という内容。
狙っている業界で一次情報を知っている人との繋がり、それがメンターであれば効果覿面。参考となった。
ビジネスアイデアのチェックリスト10
- どう新しくてイノベーションなのか
- このビジネスはスケールするか
- スケールしたときの品質は担保できるか
- 過去にこの領域の経験があるか
- 学生が考えがちなアイデアではないか
- 市場はあるか、すでに競合はいるか
- 口コミが起きるか
- ビジネスモデルが広告頼みになっていないか
- サービスへの依存度・リピート頻度が低くないか
- 世間が応援したいと思えるようなビジネスか
個人的には、9と10が特に共感できた。
9はストックビジネスとなっているか。例えば、サブスクみたいなビジネスモデル。依存度・リピート度が高ければ高いほどストック収入が得られるので、いわば「固定的な収益」の確保となる。
これが大事なのは、常に新規顧客を必要とするかどうか。
常に必要であれば、とても苦しい戦いになるかもしれない。
10は、SIB（Social Impact Bond）やSDGs、ESGなどに通ずる内容と思う。クラウドファンディグなども関係するかも。ローカルビジネスを考えている僕には、関係が特に深そう。
Social Impact Bond の国内事例と個人的見解。
情報収集＆プロトタイプ作成の手段
- Googleアラート（指定したキーワードのニュースを自動的にメール通知）
- Crunchbase（世界最大級のスタートアップデータベース）
- STUDIO（コーディングなしでホームページを作成できるサービス）
- Prott（コーディングなしでプロトタイプを作成できるツール）
- Datavase.io（企業・投資家の評価データが集まる検索サービス）
新規事業の成功率を上げる鉄則
とにかくスピードが命。スピード！スピード！スピード！
新規ビジネスはMVP（Minimum Viable Product）を作ることが大事。MVPとは、最小限の機能を備えた「サービスのβ番」を使って市場の反応を見ること。
著者はβ版よりも前の話で、β版を作るよりも、取り急ぎプレゼン資料を作ってユーザにアプローチして反応を見る、ということを勧めている。
シリコンバレーでは、80％できたら市場からのフィードバックをもらい、軌道修正をして、改善サイクルを超高速で回す。
日本人が100％仕上げている間に、シリコンバレーでは300％まで持っていくイメージとのこと。
資金調達のピッチのポイント
- Problem(問題）
- Solution（解決策）
- Market Size（市場規模）
- Traction（実績）
- Unique Insight（独自の洞察）
- Business Model（ビジネスモデル）
- Team（チームメンバ）
Problemは「者s界や事情の問題」と、それをどう解決しようとしているか。社会問題として大きければ大きいほど、解決した時の売上に繋がりやすいので、問題の大きさをアピールする。
Market Sizeは、TAM、SAM、SOMで魅力度合いを伝える。TAM（Total Addressable Market）は獲得できる可能性のある最大の市場規模、SAM（Serviceable Available Market）は実際のその製品がアプローチできる市場規模、SOM（Serviceable Obtainable Market）は実際にその製品が獲得できる市場規模。
市場規模は、第三者の客観的な情報（ネット上のデータや、マケットリサーチのレポートなど）をもとに算出する。
投資家目線ではSOMが数百億円以上ないと魅力を感じない。
Unique Insightは、自分だけが知っている独自の技術や問題解決への切り口と、なぜ今そのアプローチをすれば市場に受けいられるかを伝える。
Business Modelは、マネタイズポイント。二重三重で考えておく必要がある。
一次情報レベルの体験談含む情報が記載されてある良書
結論、とても参考になった。超平たく言うと、いわゆるスタートアップ本みたいな感じだけど、2021年9月1日初版発行ということもあり、参考になる情報が多かった。
Kindleで読んだが、書籍を購入しても良いと思える良書だった。